一、后疫情時代下的創業之路

疫情時代,創投市場充滿了失落與驚心動魄,無數初創企業受此影響,經歷著降薪裁員、業務暴雷、資金鏈斷裂等生存困境。

而資本寒冬似乎還在繼續,一方面,投資在放緩;另一方面,創業企業大量死亡。

據相關數據顯示,在2020年成立的3108家新經濟公司中,只有不到7%的“幸運兒”于當年獲得了融資,而明確關閉的初創企業卻有1000家,9% 的項目存活時間不超過 2 年,55% 的項目在成立 2~5 年之間死亡,2020年死亡項目中,排名前 10 的行業包括金融、企業服務、教育、電子商務、教育、文娛傳媒等,其中不乏原先被投資界看好的明星公司。

最短命的項目“急腳遞”只活了 3 個月。垂直電商領域項目出現了批量倒閉,知名教育項目 IT 培訓機構兄弟連、語文在線教育公司明兮大語文、英語培訓機構百弗英語紛紛死亡,曾獲谷歌等 1.2 億美元融資的游戲直播臺觸手 TV于7月6日停服,共享單車項目 ofo、搭搭拼車、美旅出行等企業因融資不到位、發展不利而紛紛倒下。

2021年的中國創投市場雖然有所回暖,上半年融資數量逐漸回到資本寒冬前水,但不可否認的兩個事實是:一是創業的門檻越來越高,自2018年以來,獲得融資的創業者普遍是高學歷+名企背景,早期項目創業之路也就面臨更多挑戰。二是馬太效應愈發明顯,頭部的成熟項目不斷獲得超額融資,單筆超過1億、10億的項目數量大幅增多,而對于長尾部分的早期項目而言,尤其是天使輪融資十分困難,早期投資占比不斷在縮減、下滑,初創企業融資艱難。

已經走上創業道路的創業者,即便已經獲得了融資,也要有心理準備。一是更為優秀的團隊會殺入你所在的領域,二是巨頭公司可能會分拆業務做你的方向。之前,創業者專注做自己的事情,不去關注同行和巨頭的動向還可以維持;但接下來,必須要更加關注競對和巨頭的動向。

主要原因是,市場進入了存量競爭階段,企業都在謀求快速增長,就必然要"井水犯河水"。不要產生自己的方向是藍海、沒有人關注的錯覺。如果企業已經到了B輪,最好在內部配置一兩名戰略分析或BI人員,避免創始人/CEO因為業務繁忙而忽略了競對和巨頭的動態。

目前,無論是創投市場還是二級市場,龍頭效應都非常明顯。2021年,這個趨勢不會變弱。不少投資人表達出了這樣的觀點:如果創業公司未來沒法突破100億美元估值/市值,投資價值就不大。確實,當前在二級市場,市值低于100億美元的公司受到大資本關注的可能較小,整體缺少流動。即便是在2020年的牛市,這類公司的股價大多也是下滑。

但從2020年創業失敗公司原因方面來看,創業公司死亡的最大原因并不是疫情影響,而是行業競爭激烈、企業融資能力不足。

現金流問題一直都是困擾創業公司的首要問題。特別是對于還沒有“造血”能力的初創公司來說,沒有優質的融資渠道,企業就沒有健康的現金流,也就無法在本就激烈的行業競爭中獲勝??扇谫Y又談何簡單,無數初創企業因不會梳理商業BP、缺乏有效融資渠道和接觸不到優質投資人等原因而融資失敗,最后宣告破產死亡。

二、如何更高效地融資?

融資難、融資貴已是老生常談,但對于如何解決創業者融資難題卻鮮少有珠玉之論。目前,市場上存在不少機構、臺和FA,都在致力于解決項目和資本的對接問題,卻沒有多少能行之有效,但鯨準卻憑借其龐大數據庫和海量投資人優勢,幫助許多創業者完成了高效融資。

依托于3w+認證投資機構、4w+認證投資以及5000+投資人日活資源,鯨準于2018年起推出「極速融資」服務,服務共分為對接臺、BP定制、云路演和創業者SVIP會員四個部分:

對接

鯨準通過地域、行業領域、公司標簽等多維度定位20位優質投資人,依靠鯨準APP站內信、PUSH推送、站內彈窗和EDM郵件推送的4大通路,進行批量定向的信息推送。

BP優化

鯨準「極速融資」分析師團隊從資方視角出發,為創業者提供項目亮點、商業計劃書、融資文案梳理、戰略規劃與估值建議5大標準化服務。

云路演

「云路演」服務針對疫情期間創業者和投資人對接難的痛點,旨在為投資機構投資人)與優質項目及企業之間搭建有效的深度線上對接臺,推動科技創新與優質資本融合,全面助力企業實現高效融資。

SVIP權益

購買SVIP超級會員服務,用戶可享受研報檢索、線上課程、企業/融資/機構/基金/行業信息查詢、資訊、投資人精準篩選、區域經濟查詢10項實用權益,為創業與項目融資提供全方位賦能。

在這4大模塊服務當中,鯨準的專業分析師團隊會在每一個環節進行精確把控與完善。比如在BP優化環節,鯨準分析師會建議創業者:投資人閱讀商業計劃書的3核心大要點就是事、錢、人,所以BP中最需要凸顯的就是你是誰(Who)、你要做什么(What)、怎么賺錢(How)和需要多少錢(How much),這樣一份簡潔清晰的商業BP,能快速地吸引投資人目光,縮短你的融資時間。

上線以來,鯨準「極速融資」已累計服務3000+項目及企業,輔助數千名創業者完成項目梳理并完成融資,其中不乏有項目在48小時內即完成融資,獲得無數創業者和投資人的好評。

比如,鯨準「極速融資」曾幫助寵物產業集團「寵愛」對接青山資本,并完成千萬元天使輪融資; 曾幫助小得環??萍脊卷椖俊稿泛小挂粋€月內找到戰略投資機構;

幫助「月見初花」48小時拿到數百萬天使輪融資;……

對于廣大急切尋求融資的創業者來說,鯨準「極速融資」將憑借鯨準龐大的數據庫與專業定制化服務,幫助創業者從0到1實現從項目到投資人對接的全方位優化賦能,助力創業者在更短的時間、以更快的速度、接觸到更優秀的資本、收獲更優質的融資,為自己的創業征程加速賦能。

未來,鯨準對接臺將持續優化包括「極速融資」在內的各類投融資對接服務,未來將鯨準打造成全國首屈一指的投融資臺示范中心。