“我們沒有融資經驗,缺少與資本的對接渠道,因為不擅長,就一直沒有動手去做。鯨準極速融資給了我們很多非常好的建議,比如如何在BP中呈現項目的結構,以及現在和未來不同階段的側重點呈現等,陪著我們梳理優化了好幾輪。感謝鯨準極速融資提供的服務,讓我們換個角度重新審視自己,更加明確了業務聚焦點和自己的價值主張。

 

——「油戰線」聯合創始人兼CEO肖坤”

利用物聯網、大數據、AI等互聯網技術,為傳統加油站向新型智慧油站升級賦能的「油戰線」購買鯨準「極速融資」服務,鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優化、融資故事打造、BP優化和投資人對接等體系化服務。目前,「油戰線」融資服務進行中,項目尋求Pre-A輪融資。

 

本期服務案例 車用能源SaaS服務商——「油戰線」。

「油戰線」自研的車用能源SaaS系統,圍繞加油站的上下游,采用雙輪驅動模式,向上幫助油站通過直連煉廠集采降低采購成本,向下通過連接車主,精準營銷,提高銷量。公司致力于利用物聯網、大數據、AI等互聯網技術,為車用能源零售終端升級賦能,讓車用能源零售行業更智能、更高效!

01 能源行業市場升級車用能源零售迎來億級市場

據統計數據顯示,2019年中國成品油表觀銷量3.6億噸,交易額約3萬億,其中汽油九成通過加油站銷售,柴油七成通過加油站銷售。受“雙碳”政策和新能源發展的影響,車用LNG、CNG銷量增長明顯,氫燃料電池正在走向商用,汽油銷量持續走高。

 

另一方面,伴隨著我國經濟的快速發展和人民生活水的不斷提高,機動車保有量持續增加。2020年,全國新注冊登記機動車3328萬輛,比2019年增加114萬輛,增長3.56%。加油站已成為人們日常生活中不可或缺的一部分。

截至2020年底,全國有11.2萬座加油站,其中國有企業占50%,民營企業占48.1%,外資企業占1.9%。民營油站數量眾多,但市場極為分散,多為個體獨立運營。受市場整頓和“雙碳”政策影響,能源行業正在經歷升級的窗口期,車用能源零售行業將出現新的市場格局,數字化、集中化將成為必然趨勢。

 

在新的市場環境下,民營加油站面臨三個重要的挑戰:一是成品油市場整頓導致民營油站失去成本優勢;二是面對新一代消費者無法滿足其消費訴求;三是新能源發展帶來的行業變革。如何迎接挑戰,破局而出,是民營加油站亟待解決的問題。

「油戰線」聯合創始人兼CEO肖坤表示,應對這些挑戰應從品牌化經營、集中化經營、精細化經營三個方面著手:

1)品牌化經營:加油站經營的本質就是信譽的經營,也是品牌的經營,從站容站貌、智能化的設備設施、油品質量、加油服務等,從方方面面構建品牌信譽,提升品牌附加值。

2)集中化經營:報團取暖形成集中優勢,面對上游集中采購提高議價能力,降低采購成本,集中化管理降低管理成本,提高整體抗風險。

3)精細化經營:利用互聯網臺和信息化手段,降低采購成本、壓縮管理費用、合理設置員工激勵政策、客戶分級管理、精細化營銷等,從細節入手,向精細化管理要效益。

但以上三個方面的經營都需要以數字化為依托,用數據驅動經營。油戰線目前就在為加油站提供這樣的數字化解決方案,幫助傳統油站完成智慧化升級。

02 油戰線雙輪驅動賦能傳統民營油站

「油戰線」成立于2016年,由沈通集團投資3000萬元孵化。公司自主研發的車用能源SaaS產品,圍繞上下游主打兩項服務內容,一是『油在線-能源集采臺』向上連接煉廠集采降本,一是『油站寶-智慧油站系統』向下連接車主提量增效。

『油在線-能源集采臺』直連煉廠,利用沈通集團的能源集采優勢,為加油站降低成品油采購成本,同時解決煉廠的庫存和資金調節問題,提高整個車用能源流通行業的運轉效率。未來客戶將可以通過APP實現一鍵采購、智能配送、自動保理、自動結算。

 

『油站寶-智慧油站系統』幫助油站連接自己的車主,將油站業務數字化,由傳統的對商品『油』的管理,轉變為對客戶即『車主』的服務,實現精準營銷,提高客戶粘與銷量;

『油站寶』通過打通加油機、液位儀、管理系統、收銀系統、監控系統、用戶系統、公眾號系統,為車主提供一鍵加油、無感支付、自助服務、電子發票、智能車險、線上營業廳等服務,為油站提供車流量智能分析、支付即會員、智能營銷管理、一鍵召回、一鍵班結、遠程管理等功能。使油站經營管理數據化、精準化、智能化,提升用戶消費體驗,提高管理效率。

能源數字化是必然趨勢,但數字化是手段,工具不能是冷冰冰的,而是要符合現在市場環境有溫度的。通過工具的升級為油站帶去的還有經營理念的升級,通過工具把握新時代消費群體的消費心理,在消費升級大背景下玩轉加油站場景下的營銷。未來垂直行業的數字化,一定是懂行業,但是不能被行業歷史經驗所困的創業者,才能真正看到痛點、挖掘到需求,實現能源零售行業的革新式發展。

油戰線目前服務油站2000余座,SaaS線上支付流水20億元/年,續費率達到90%。從效果看,油站使用初期的3個月均有20%-30%的增長。肖坤稱:“現階段客戶大部分集中在東北、華北和西北地區,未來一年將繼續深耕這三個區域,借助沈通集團的資源,打造區域集中優勢。之后將會向華中、華南、華東、西南地區進行模式復制,打造車用能源零售數字化臺,為行業發展賦能助力。”

03 鯨準「極速融資」服務評價

鯨準·極速融資

鯨準于2018年推出「極速融資」服務,為創業者提供項目亮點梳理優化、BP優化、云路演等體系化服務,并依靠鯨準臺大數據多維度匹配投資人定向推送,批量創造投資人與創業者一對一交流的機會。

鯨準「極速融資」目前已累計服務3000+項目及企業,輔助數千名創業者完成項目梳理并完成融資,其中不乏有項目在48小時內即完成融資,獲得無數創業者和投資人的好評。

「油戰線」購買鯨準「極速融資」服務后,鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優化、融資故事打造、BP優化和投資人對接等體系化服務。目前,項目服務正在進行中,預計于10月20日開始在臺推廣分發。

——1.鯨準「極速融資」:您在項目融資過程中有遇到什么困難嗎?對于鯨準極速融資提供的各階段服務,您的切身感受如何?

「油戰線」聯合創始人兼CEO肖坤:

我們沒有融資經驗,缺少與資本的對接渠道,因為不擅長,就一直沒有動手去做。鯨準極速融資在訪談、BP梳理上提供了很大的幫助,因為是帶著投資人的視角看項目,所以給了我們很多啟發。梳理BP的時候也是重新對我們項目進行審視,把資本關注的,或者我們沒有表達清楚的地方做了優化,也把最核心的價值點呈現出來。感謝鯨準極速融資提供的服務,讓我們換個角度重新審視自己,更加明確了業務聚焦點和自己的價值主張。

融資需求

融資輪次:Pre-A

融資金額:1000萬

讓股比例:10%

融資目的

SaaS市場拓展

供應鏈導入

團隊擴充